Un déménagement ou un réaménagement déclenche des achats massifs (mobilier, informatique, télécoms, déménageurs), mais personne ne le déclare. On le repère en croisant des signaux : offres de bail, permis, changements d’adresse, recrutements, puis en contactant les services généraux ou l’office manager.
Comment détecter un déménagement avant qu’il soit annoncé ?
Un déménagement ou un réaménagement déclenche des achats massifs : mobilier, informatique, télécoms, déménageurs, services généraux. Mais personne ne le déclare. Il faut croiser des indices : offres de bail, permis, changements d’adresse, recrutements massifs.
Le brief : sociétés de 100 à 5 000 salariés avec signal de déménagement dans plusieurs régions, contact services généraux ou office manager.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
≈ 1 sur 8 | des entreprises change de locaux chaque année (ordre de grandeur) |
6 à 18 mois | d’anticipation entre décision et déménagement |
2 à 3 | contacts utiles par société (services généraux, DAF, DSI) |
100 lignes | lot de départ livré pour tester |
Comment constituer cette base ?
Collecter les signaux publics : annonces de bail, dépôts de permis, mouvements d’adresse.
Rapprocher chaque signal d’une société et d’un site précis.
Filtrer par taille et par territoire.
Identifier le responsable des services généraux ou de l’immobilier.
Retrouver mobile et email.
Que permet cette base en prospection ?
Vendre mobilier, cloisons, câblage, téléphonie, déménagement, sécurité ou signalétique au bon moment.
Arriver avant l’appel d’offres du prestataire principal.
Approche : le scénario du projet. « Votre bail de [adresse] arrive à échéance : voici les trois étapes où nos clients perdent le plus de temps. » Le message parle du projet, pas du produit.
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Recrutement massif ou augmentation d’effectif.
Levée de fonds.
Fusion ou rachat.
Changement de DAF ou de directeur général.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Quel message envoyer à une entreprise qui déménage ?
Un message qui parle du projet, pas du produit : par exemple, une échéance de bail et les trois étapes où les clients perdent le plus de temps.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.