Un ratio de dettes à court terme supérieur à 6 fois le chiffre d’affaires est un signal rare, lisible dans les bilans publics que personne ne lit à grande échelle. Il permet de repérer les entreprises en tension de trésorerie, pour l’affacturage, la restructuration, le conseil ou l’assurance-crédit.
Pourquoi ce ratio est-il un signal de tension de trésorerie ?
Certains acteurs (affacturage, restructuration, conseil, assurance-crédit) ont besoin de repérer les entreprises en difficulté de trésorerie avant qu’elles ne le disent. Les bilans sont publics, mais personne ne les lit à grande échelle. Un ratio dette court terme sur chiffre d’affaires supérieur à 6 est un signal rare.
Le brief : sociétés dont les dettes à court terme dépassent 6 fois leur chiffre d’affaires, avec le dirigeant et le directeur financier.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
< 1 % | des sociétés présente un ratio supérieur à 6 |
× 6 | le seuil retenu : dette à court terme sur chiffre d’affaires |
2 | contacts clés : dirigeant et directeur financier |
Comment constituer cette base ?
Récupérer les comptes annuels déposés.
Extraire la dette à court terme et le chiffre d’affaires de chaque société.
Calculer le ratio et retenir celles qui dépassent 6.
Écarter les sociétés patrimoniales ou holdings dont le chiffre d’affaires est structurellement faible.
Croiser avec les procédures collectives en cours.
Identifier les décideurs.
Que permet cette base en prospection ?
Contacter les entreprises en tension avant qu’elles ne cherchent une solution.
Vendre affacturage, rachat de dette, conseil en restructuration ou assurance-crédit.
Approche : le diagnostic confidentiel. « Nous avons analysé votre dernier bilan : voici trois leviers pour réduire votre dette à court terme. » Le message est factuel, discret et très pertinent.
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Retard de paiement fournisseurs.
Changement de directeur financier.
Perte d’un client majeur.
Procédure collective en cours.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Comment contacter un dirigeant en difficulté ?
Par un diagnostic confidentiel : une analyse de son dernier bilan et trois leviers pour réduire sa dette à court terme, sur un ton factuel et discret.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.