Pour joindre un promoteur immobilier, il faut cibler la bonne fonction (foncier, développement, technique) dans la société réelle, pas dans l’une de ses nombreuses SCI de programme. Une base utile ne retient que les promoteurs actifs, avec email et mobile des décideurs.
Pourquoi les promoteurs sont-ils difficiles à cibler ?
Les promoteurs sont peu nombreux mais très sollicités par les fournisseurs, les agences et les cabinets de conseil :
Des groupes, des filiales et des SCI de programme : une même opération peut compter dix sociétés.
Des fonctions opérationnelles très précises (foncier, développement, direction technique, commercialisation) qui ne figurent pas dans les annuaires.
Une forte exposition aux démarcheurs, donc une attention très faible aux messages génériques.
Des projets qui se jouent à l’échelle d’une commune, rarement d’un pays.
Le brief : promoteurs actifs en France, directions foncier / développement / technique, email et mobile.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
≈ 1 000 à 1 500 | promoteurs actifs en France (hors SCI de programme) |
≈ 100 | acteurs réalisant plus de 80 % du volume |
3 à 6 | fonctions décisionnaires par promoteur |
≈ 2 ans | délai moyen entre achat de foncier et livraison |
Comment constituer cette base ?
Reconstituer les groupes en rattachant filiales et SCI à leur société mère.
Mesurer l’activité réelle : permis de construire déposés, programmes en cours, volume.
Classer les promoteurs par taille et par territoire d’intervention.
Identifier les responsables foncier, développement et technique, par région.
Retrouver leurs coordonnées directes.
Que permet cette base en prospection ?
Contacter les promoteurs qui développent réellement dans une zone donnée, pas ceux qui y ont seulement un siège.
Prioriser par volume d’activité.
Proposer un service au bon moment du cycle : étude de sol, géomètre, architecte, bureau d’études, matériaux, commercialisation.
Approche : le signal de permis. Suivre les permis déposés et contacter le directeur de programme dans les semaines qui suivent. On arrive avant la consultation des fournisseurs, avec une proposition calée sur la typologie réelle du projet.
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Dépôt ou obtention récente d’un permis de construire.
Acquisition de foncier.
Lancement de commercialisation d’un programme.
Recrutement de responsables fonciers ou techniques.
Levée de fonds ou changement d’actionnaire.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Comment arriver avant la consultation des fournisseurs ?
En suivant les permis déposés et en contactant le directeur de programme dans les semaines qui suivent, avec une proposition calée sur la typologie réelle du projet.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.