Aucune base d’entreprise n’indique combien de véhicules possède une société : pour repérer les flottes de 10 à 50 véhicules, il faut partir des immatriculations et les rattacher aux sociétés, puis joindre le responsable de flotte, le DAF ou le dirigeant, mobile d’abord.
Pourquoi la taille d’une flotte n’apparaît-elle dans aucun registre ?
Les gestionnaires de flotte sont recherchés par les loueurs, assureurs, constructeurs et fournisseurs de bornes de recharge. Pourtant, aucune base d’entreprise n’indique combien de véhicules une société possède. Il faut partir des immatriculations et les rattacher aux sociétés.
Le brief : sociétés de France avec une flotte de 10 à 50 véhicules, responsable de flotte ou dirigeant, mobile puis email.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
10 à 50 | la tranche la plus recherchée : trop grande pour un gestionnaire externe, trop petite pour un service dédié |
1 | décideur : DAF, dirigeant ou responsable des moyens généraux |
Comment constituer cette base ?
Partir des données d’immatriculation rattachées à des personnes morales.
Agréger par société et compter les véhicules.
Filtrer sur la tranche demandée.
Identifier le responsable de flotte ou le dirigeant.
Retrouver son contact direct.
Que permet cette base en prospection ?
Vendre location longue durée, assurance, télématique, bornes de recharge, entretien, pneumatiques.
Cibler les entreprises dont la flotte va changer de cycle.
Approche : le diagnostic de flotte. Proposer un audit gratuit : coût total de possession actuel, simulation d’un passage à l’électrique. Le dirigeant répond à un chiffre sur sa propre flotte.
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Renouvellement de véhicules en cours.
Recrutement de commerciaux terrain.
Installation récente de bornes.
Obligations de verdissement de flotte.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Quelle offre proposer à une flotte de 10 à 50 véhicules ?
Un audit gratuit : coût total de possession actuel et simulation d’un passage à l’électrique. Le dirigeant répond à un chiffre sur sa propre flotte.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.