Les très grandes exploitations, qui présentent les plus gros paniers d’achat, représentent environ 1 à 2 % du total. Le croisement taille et type (élevage, grandes cultures, polyculture-élevage, viticulture) n’existe dans aucune base commerciale : il faut le reconstituer.
Pourquoi cibler les exploitations de plus de 400 hectares ?
Les fabricants de matériel, les négociants et les services agricoles cherchent les très grandes exploitations, qui présentent les plus gros paniers d’achat. Le type d’exploitation (élevage, grandes cultures, polyculture-élevage, viticulture) change radicalement l’offre. Ce croisement n’existe dans aucune base commerciale.
Le brief : exploitants de plus de 400 ha, avec le type d’exploitation, nom et mobile.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
≈ 390 000 | exploitations agricoles en France |
≈ 70 ha | surface moyenne |
≈ 1 à 2 % | exploitent plus de 400 ha |
Quelques milliers | d’exploitations dans ce segment |
4 | types de production principaux à distinguer |
Comment constituer cette base ?
Calculer la surface totale par exploitant en consolidant les parcelles déclarées.
Regrouper les exploitations multiples d’un même dirigeant (GAEC, EARL, sociétés).
Identifier la production dominante à partir des cultures et du cheptel.
Identifier l’exploitant décisionnaire.
Retrouver son mobile.
Que permet cette base en prospection ?
Un message par profil : un céréalier à 400 ha achète un tracteur, un éleveur à 400 ha achète de l’aliment.
Vendre matériel, intrants, conseil, financement et assurance au tout petit nombre d’acteurs qui concentrent la surface.
Approche : la surface comme argument. « Pour une exploitation de votre taille, la fenêtre de récolte compte plus que le prix. Voici ce que font nos clients au-delà de 400 ha. » Le message précise qu’on parle à un gros exploitant.
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Agrandissement récent.
Reprise d’une exploitation voisine.
Investissement en stockage.
Transmission à la génération suivante.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Comment adapter le message à un très gros exploitant ?
En faisant de la surface l’argument : pour une exploitation de cette taille, la fenêtre de récolte compte plus que le prix.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.