La croissance d’effectif est un signal d’achat (outils, locaux, services), mais aucun registre officiel ne donne l’effectif par département. On le reconstitue sur au moins 12 mois d’historique pour distinguer une vraie croissance d’un simple pic de recrutement sur un trimestre.
Pourquoi aucun registre ne donne-t-il l’effectif par département ?
Une équipe qui grandit renouvelle son matériel, ses outils, ses locaux. Pour un loueur de matériel IT, l’effectif en hausse précède souvent un renouvellement de parc.
Le brief : sociétés dont l’effectif progresse, globalement ou dans un département précis, avec un pic de recrutement récent ; DAF, dirigeant ou direction des achats ; mobile puis email.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
2 | échelles de lecture : société entière ou département |
12 mois | l’historique minimal pour distinguer une croissance d’un pic |
1 pic | de recrutement : plusieurs embauches sur un trimestre |
0 | registre officiel qui donne l’effectif par département |
Comment constituer cette base ?
Relever l’effectif de chaque société à intervalles réguliers.
Calculer la variation sur 6 et 12 mois, en valeur et en pourcentage.
Répartir les profils par département pour repérer où l’équipe grossit.
Détecter les pics : plusieurs arrivées sur un même trimestre.
Croiser avec les offres ouvertes pour confirmer la tendance.
Retrouver le décideur et son contact direct.
Que permet cette base en prospection ?
Vendre matériel, outils, assurance collective, locaux au moment où l’équipe s’agrandit.
Prioriser les sociétés qui accélèrent, pas celles qui sont simplement grandes.
Écrire sur le département concerné : « votre équipe commerciale a doublé ».
Approche : le calendrier d’équipement. Proposer de préparer l’arrivée des prochains collaborateurs : postes, licences, accès.
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Offres d’emploi ouvertes.
Changement de dirigeant ou de DAF.
Tension de trésorerie.
Taille du parc informatique estimée.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Comment distinguer croissance et pic de recrutement ?
Avec au moins 12 mois d’historique : un pic correspond à plusieurs embauches sur un trimestre, une croissance dure.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.