Pour joindre les décideurs d’usines en Amérique latine, il faut cartographier site par site (Brésil, Mexique, Argentine concentrent l’essentiel de l’industrie), puis chercher directeur de site et responsable maintenance dans la bonne langue, espagnol ou portugais, avec les bons intitulés de poste.
Pourquoi l’industrie latino-américaine échappe-t-elle aux radars ?
Des registres d’entreprises hétérogènes d’un pays à l’autre, parfois non publics.
Des usines qui ne portent pas le nom du groupe et se cachent derrière des filiales locales.
Des titres de poste en espagnol et en portugais, sans équivalent direct.
Des données de contact moins accessibles qu’en Europe, avec des régimes de protection différents.
Le brief : usines d’un type de production précis dans plusieurs pays d’Amérique latine, avec le directeur de site et le responsable maintenance ou production.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
≈ 650 millions | d’habitants, deux langues dominantes |
3 | pays concentrent l’essentiel de l’industrie : Brésil, Mexique, Argentine |
< 1 sur 3 | des sites industriels a un site web indiquant les responsables |
2 langues | de recherche, avec des intitulés de poste différents |
Ordres de grandeur à recouper avec le secteur précis visé.
Comment constituer cette base ?
Recenser les sites de production du secteur par pays, depuis des sources publiques locales.
Rattacher chaque usine à son groupe et à sa société exploitante.
Traduire et normaliser les intitulés de poste (gerente de planta, director de operaciones, jefe de mantenimiento).
Identifier les responsables par site.
Retrouver leurs coordonnées en respectant les règles locales de protection des données.
Que permet cette base en prospection ?
Atteindre des sites que ni les annuaires européens ni les bases mondiales ne couvrent.
Vendre équipements, maintenance, automatisation ou pièces détachées au plus près de l’usine.
Ouvrir un nouveau marché sans bureau local.
Approche : le message dans la langue du métier. Écrire en espagnol ou en portugais technique, avec le vocabulaire exact de l’usine (arrêt de ligne, maintenance préventive). Le message n’est pas perçu comme une prospection export générique.
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Extension ou construction d’une nouvelle ligne de production.
Investissement industriel annoncé.
Certification qualité ou environnementale en cours.
Changement de direction de site.
Installation récente d’un groupe étranger.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Dans quelle langue contacter les usines ?
Dans la langue du métier : espagnol ou portugais technique, avec le vocabulaire exact de l’usine (arrêt de ligne, maintenance préventive), pour ne pas passer pour une prospection export générique.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.