Les registres donnent une tranche d’effectif par établissement, mais elle diffère souvent de la réalité du site. En France, 1 430 établissements dépassent 1 000 salariés dans les registres : après qualification, environ 700 comptes cibles ressortent, avec quatre familles de décideurs.
Pourquoi l’effectif d’un site diffère-t-il de celui du registre ?
Une entreprise de 10 000 personnes peut avoir 200 sites de 50 personnes ou 5 campus de 2 000. Les besoins ne sont pas les mêmes pour la restauration, les espaces de travail ou la sécurité. Les registres donnent une tranche d’effectif par établissement, mais elle diffère souvent de la réalité du site.
Le brief : grandes organisations avec au moins un site de 1 000 personnes ou plus en France.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
1 430 | sites de plus de 1 000 salariés mesurés dans les registres |
≈ 700 | comptes cibles estimés après qualification |
≈ 2 500 à 3 000 | contacts avec email dans ce périmètre |
4 | familles de décideurs (environnement de travail, immobilier, achats, digital workplace) |
Comment constituer cette base ?
Mesurer la population par établissement à partir du registre.
Recouper avec les sources opérationnelles : rapports annuels, pages carrières, communiqués.
Classer chaque site par niveau de preuve (preuve opérationnelle, proxy, estimation).
Exclure les clients déjà connus et les espaces de coworking.
Identifier les décideurs rattachés à la zone du site.
Que permet cette base en prospection ?
Cibler les campus plutôt que les groupes.
Vendre applications de réservation, services collaborateurs, restauration, mobilité.
Approche : l’entrée par le site. « Votre campus de [ville] accueille environ [N] personnes : voici comment [client] a géré la réservation de salles sur un site de cette taille. »
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Nouveau siège annoncé.
Regroupement de sites.
Politique de retour au bureau.
Recrutement d’un directeur de l’environnement de travail.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Comment entrer par le site ?
En citant le site précis, sa taille estimée et un cas client comparable : par exemple, la réservation de salles sur un campus de cette taille.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.