Le cadastre indique des sociétés intermédiaires, pas les décideurs : pour trouver le vrai propriétaire d’une grande parcelle en zone d’activité, il faut remonter les niveaux de sociétés interposées puis joindre le responsable foncier ou le directeur immobilier.
Pourquoi le cadastre ne donne-t-il pas le décideur ?
Les aménageurs, promoteurs et investisseurs cherchent les propriétaires de grands terrains en zones d’activité. Mais le cadastre mentionne des sociétés intermédiaires, pas les décideurs.
Le brief : propriétaires fonciers (ZAC, zones industrielles, bailleurs logistiques, SEM, aménageurs) avec de grandes parcelles, un responsable foncier ou un directeur immobilier.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
100 sociétés | pour un premier lot, avec 3 contacts maximum par société |
≈ 3 à 5 niveaux | de sociétés interposées entre le terrain et le décideur |
Quelques centaines | de vrais propriétaires de grandes parcelles par région |
Comment constituer cette base ?
Identifier les parcelles de grande surface dans les zones d’activité.
Remonter au propriétaire légal.
Suivre la chaîne d’actionnariat jusqu’à l’entité décisionnaire.
Classer les propriétaires par type (aménageur, bailleur, SEM, agricole).
Identifier le responsable foncier, le directeur immobilier ou d’aménagement.
Que permet cette base en prospection ?
Contacter directement le propriétaire d’un terrain recherché.
Créer une base de partenaires fonciers pour un promoteur ou un logisticien.
Approche : le terrain nommé. « Votre parcelle de [zone] près de [axe] répond à un besoin précis que j’ai identifié. » Le message ne parle pas de service, mais de leur bien.
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Parcelle inoccupée depuis longtemps.
Changement de zonage ou de PLU.
Cession en cours de la société propriétaire.
Pression de demande logistique locale.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Comment accrocher un propriétaire foncier ?
En parlant de son bien, pas de votre service : par exemple, sa parcelle, sa zone, son axe, et le besoin précis que vous avez identifié.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.