Pour cibler les entreprises du paysage qui travaillent pour les collectivités, il faut dépasser le code d’activité de l’aménagement paysager et ne retenir que celles de plus de 5 salariés actives en B2B ou en marchés publics, avec un contact et un mobile par entité.
Pourquoi le code d’activité ne suffit-il pas ?
Un code d’activité trop large : l’entretien de jardins de particuliers et l’aménagement d’un stade ne sont pas le même métier.
Une différence B2C / B2B invisible dans les annuaires.
Des entreprises du secteur public discrètes, dont les marchés ne sont pas associés au nom.
Plusieurs entités physiques pour une même société.
Le brief : entreprises du paysage de plus de 5 salariés qui travaillent en B2B ou pour le public (terrains de sport, marchés publics), un contact par entité, mobile seul.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
≈ 667 | sociétés retenues après qualification sur notre dernier périmètre |
≈ 40 000 | entreprises déclarées sous le code de l’aménagement paysager (ordre de grandeur) |
< 5 % | travaillent réellement pour le public ou les grands comptes |
1 | contact par entité physique |
Comment constituer cette base ?
Partir du code d’activité de l’aménagement paysager.
Filtrer par taille (plus de 5 salariés).
Détecter l’activité B2B et publique : marchés publics remportés, références de chantiers de terrains de sport, partenariats institutionnels.
Écarter les concurrents directs du client.
Identifier un contact par entité (dirigeant, chargé d’affaires, bureau d’études).
Retrouver son mobile.
Que permet cette base en prospection ?
Atteindre les 5 % du secteur qui achètent vraiment pour le public.
Vendre des produits de niche : clôtures sportives, revêtements, équipements, semences ou matériel.
Passer d’un marché de 40 000 entreprises à une liste de quelques centaines.
Approche : le marché public comme accroche. Citer un marché que l’entreprise vient de remporter et proposer un produit adapté à ce chantier. Le message arrive au moment où l’entreprise sélectionne ses fournisseurs.
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Marché public de terrain de sport attribué.
Entreprise qui recrute des conducteurs de travaux.
Extension à une nouvelle zone.
Certification qualité obtenue.
Rachat par un groupe.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Comment accrocher un paysagiste qui travaille pour le public ?
En citant un marché que l’entreprise vient de remporter et en proposant un produit adapté à ce chantier, au moment où elle sélectionne ses fournisseurs.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.