Pour toucher les maçons et PME du gros œuvre, il faut joindre le dirigeant directement, sur mobile : dans la plupart des cas il est l’unique décideur et n’a ni site ni service achats. Une base ciblée sur les moins de 10 salariés, avec mobile direct, évite le standard.
Pourquoi le mobile du dirigeant est-il indispensable ?
Un marché atomisé : la majorité des entreprises n’ont aucun ou un seul salarié.
Des codes d’activité trompeurs : un maçon peut être déclaré sous un code BTP générique.
Aucun site ni présence en ligne pour une grande partie des artisans.
Un dirigeant sur le chantier, joignable uniquement sur mobile.
Le brief : entreprises de maçonnerie et gros œuvre en France, moins de 10 salariés, dirigeant avec mobile.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
≈ 150 000 à 200 000 | entreprises de maçonnerie et gros œuvre |
≈ 7 sur 10 | n’emploient aucun salarié |
< 1 sur 3 | a un site web |
1 | décideur dans presque tous les cas : le dirigeant |
Comment constituer cette base ?
Isoler les vraies entreprises de maçonnerie dans les registres, au-delà du code d’activité principal.
Écarter les entreprises radiées, dormantes ou en liquidation.
Segmenter par taille et par département.
Identifier le dirigeant et retrouver son mobile.
Dédupliquer pour éviter qu’un même artisan apparaisse sous plusieurs entités.
Que permet cette base en prospection ?
Vendre aux artisans : outillage, matériaux, assurance décennale, logiciels de devis et facturation, véhicules, financement, intérim.
Adresser les entreprises de plus de 5 salariés comme de vraies PME, avec un message dédié.
Cibler des départements précis pour une équipe commerciale terrain.
Approche : le message chantier. Un SMS court, sans jargon commercial, envoyé en fin de journée : « Bonjour [prénom], je vends [produit] aux maçons de [département]. Je peux vous passer un devis en 5 minutes ? ». Le dirigeant lit sur le chantier, répond d’une phrase.
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Création récente d’entreprise.
Dépôt de permis de construire dans le secteur.
Marchés publics gagnés.
Embauche d’un salarié (croissance).
Renouvellement d’assurance décennale.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Quel message envoyer à un maçon ?
Un SMS court, sans jargon commercial, envoyé en fin de journée, qui parle de son métier. Le dirigeant le lit sur le chantier et peut répondre en une phrase.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.