Le registre officiel de classement recense 13 191 hôtels. Une fois les grandes chaînes retirées, il reste environ 10 000 indépendants ou petits groupes : c’est le socle d’une base d’hôtels de plus de 20 chambres, à enrichir avec directeurs et contacts.
Pourquoi partir du registre officiel de classement ?
Solutions de réseau, de caisse, de réservation ou de télécom visent les hébergeurs assez grands pour avoir un besoin, assez petits pour ne pas avoir de DSI. Le seuil de capacité fait la différence.
Le brief : hôtels de plus de 20 chambres et campings de plus de 50 emplacements, indépendants ou petits groupes, dirigeant ou directeur, mobile puis email.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
13 191 | hôtels dans le registre officiel de classement |
≈ 10 000 | indépendants ou petits groupes une fois les grandes chaînes retirées |
13 sur 48 | dirigeants retrouvés avec un profil exploitable, sur un échantillon de 50 hôtels |
Le registre donne la capacité ; le contact, lui, est rare.
Comment constituer cette base ?
Extraire le registre officiel de classement : hôtels et campings, avec capacité.
Filtrer sur plus de 20 chambres et plus de 50 emplacements.
Classer chaque établissement : grand groupe, petit groupe ou indépendant.
Retrouver le dirigeant dans les registres d’entreprises.
Chercher le profil professionnel, sinon le téléphone fixe de l’établissement.
Enrichir mobile et email.
Que permet cette base en prospection ?
Vendre télécom, réseau Wi-Fi, logiciel de gestion, équipement.
Écarter les micro-structures sans besoin réel.
Proposer un tarif selon la capacité : le nombre de chambres cadre le devis.
Approche : la capacité en accroche. Écrire avec le nombre de chambres ou d’emplacements : « pour un établissement de 45 chambres, voici le dimensionnement ».
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Recrutement d’un directeur ou d’un responsable d’exploitation.
Travaux de rénovation ou d’extension.
Changement de propriétaire ou de groupe.
Ouverture récente de l’établissement.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Peut-on trouver tous les directeurs d’hôtels sur LinkedIn ?
Non : sur un échantillon de 50 hôtels, seuls 13 dirigeants sur 48 ont été retrouvés avec un profil exploitable, d’où l’intérêt de croiser plusieurs sources.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.