Le registre des entreprises indique des établissements légaux, pas des sites réels : pour mesurer le nombre de sites d’un groupe, il faut consolider les établissements puis les rapprocher des sites physiques. La cible est le siège (achats, marketing, RSE) pour un contrat-cadre.
Pourquoi le nombre d’établissements n’est-il pas le nombre de sites ?
Le nombre de sites détermine le potentiel d’un fournisseur de services multi-implantation (nettoyage, sécurité, télécoms, signalétique). Mais le registre indique des établissements légaux, pas des sites réels.
Le brief : groupes et ETI de 20 à 1 000 sites, sièges, directeurs achats, marketing ou RSE.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
≈ 1 430 | établissements de plus de 1 000 salariés en France |
900 à 1 050 | comptes une fois les groupes consolidés |
20 à 1 000 | sites par groupe dans la tranche ciblée |
3 | contacts par groupe en moyenne |
Comment constituer cette base ?
Reprendre tous les établissements actifs dans le registre officiel.
Rattacher chaque établissement à sa société et à son groupe.
Compter les sites par groupe.
Distinguer sites réels et simples adresses légales.
Identifier les décideurs au siège.
Que permet cette base en prospection ?
Prioriser les comptes par nombre de sites, donc par potentiel de contrat-cadre.
Segmenter par secteur : retail, industrie, énergie, banque-assurance.
Approche : le contrat-cadre. Viser le siège avec une offre de déploiement uniforme sur tous les sites. Une signature en ouvre vingt.
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Ouverture ou fermeture de sites.
Acquisition d’un réseau.
Programme de rénovation d’enseigne.
Changement de directeur des achats.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Pourquoi viser le siège plutôt que chaque site ?
Parce qu’une offre de déploiement uniforme sur tous les sites se signe une fois : une signature en ouvre vingt.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.