Le mode de détention d’un véhicule (achat ou location) ne figure pas dans les registres d’entreprise mais dans les données de carte grise, où apparaissent propriétaire et loueur. On peut ainsi séparer les flottes qui achètent de celles qui louent, pour un loueur ou un financeur.
Pourquoi le mode de détention est-il invisible dans les registres ?
Un loueur veut les flottes qui achètent aujourd’hui, un financeur veut celles qui louent déjà. Le mode de détention apparaît dans les données de carte grise (propriétaire ou loueur), pas dans les registres d’entreprise.
Le brief : flottes de sociétés, avec le mode de détention (achat ou location).
Quels sont les chiffres clés du marché ?
2 cibles | opposables : les acheteurs et les locataires |
3 à 5 ans | durée typique d’un contrat de location |
Comment constituer cette base ?
Distinguer propriétaire et détenteur pour chaque véhicule.
Reconnaître les sociétés de location parmi les propriétaires.
Calculer, pour chaque société, la part de véhicules loués.
Estimer la date de fin de contrat à partir de l’ancienneté du véhicule.
Que permet cette base en prospection ?
Contacter une flotte avant la fin de son contrat de location.
Proposer à une flotte d’achat un passage en location, ou l’inverse.
Approche : l’anticipation d’échéance. Contacter l’entreprise 6 à 9 mois avant la fin estimée de ses contrats, avec une comparaison de trois scénarios. Elle compare plus volontiers quand elle n’est pas pressée.
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Fin de contrat de location estimée.
Croissance de l’effectif commercial.
Changement de DAF.
Fusion qui regroupe deux flottes.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Quand contacter une entreprise dont les contrats arrivent à échéance ?
6 à 9 mois avant la fin estimée des contrats, avec une comparaison de trois scénarios : elle compare plus volontiers quand elle n’est pas pressée.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.