Pour un marché industriel de niche comme celui des moteurs, générateurs et transformateurs, la méthode est d’approcher l’ensemble du comité d’achat : jusqu’à 10 contacts par société (achats, bureau d’études, ingénierie), en priorité dans les sociétés de plus de 10 M€ de chiffre d’affaires.
Pourquoi viser plusieurs contacts par société ?
Un marché à quelques centaines d’acteurs, sans marge d’erreur sur le périmètre.
Un code d’activité officiel qui ne recouvre pas tout : certains fabricants sont classés ailleurs.
Plusieurs interlocuteurs par site (achats, bureau d’études, ingénierie) avec des titres variables.
Peu de présence en ligne pour les PME industrielles familiales.
Le brief : fabricants de moteurs, générateurs et transformateurs en France, priorité aux sociétés de plus de 10 M€ de chiffre d’affaires, achats, bureau d’études et ingénierie, jusqu’à 10 contacts par société.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
100 à 140 | sociétés dans le périmètre (estimation) |
300 à 400 | contacts décisionnaires estimés |
Jusqu’à 10 | contacts par société |
3 à 4 | familles de fonctions à couvrir |
> 10 M€ | seuil de chiffre d’affaires prioritaire |
Comment constituer cette base ?
Partir du code d’activité précis des fabricants de moteurs, générateurs et transformateurs.
Élargir aux fabricants classés sous d’autres codes mais dont l’activité correspond.
Filtrer par chiffre d’affaires.
Cartographier les fonctions clés dans chaque société.
Retrouver téléphone puis email.
Livrer un premier lot (50 contacts sur 15 sociétés) pour valider.
Que permet cette base en prospection ?
Connaître le marché complet : tous les acteurs, pas un échantillon.
Vendre composants, cuivre, acier électrique, instruments de test ou logiciels de conception.
Élaborer une stratégie de compte (ABM) avec plusieurs contacts par société.
Approche : l’ABM par multi-contact. Contacter ensemble l’acheteur, l’ingénieur et le directeur technique avec trois messages complémentaires (coût, performance, délais). Quand l’un répond, les deux autres connaissent déjà le sujet.
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Appel d’offres industriel ou projet d’électrification.
Extension d’usine.
Recrutement d’ingénieurs.
Nouvelle norme à respecter.
Rachat ou fusion.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que l’ABM par multi-contact ?
Contacter ensemble l’acheteur, l’ingénieur et le directeur technique avec trois messages complémentaires (coût, performance, délais) : quand l’un répond, les deux autres connaissent déjà le sujet.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.