Pour une coopérative, la bonne base est celle des exploitations d’un territoire, enrichies de leurs cultures, prairies et cheptel, avec nom, téléphone et email de l’exploitant. Elle permet d’adresser un éleveur et un céréalier avec deux offres différentes.
Pourquoi cartographier les exploitations d’un territoire ?
Des coopératives qui détiennent la relation avec les exploitants, sans la mettre à disposition.
Des exploitations déclarées sous plusieurs formes : individuelle, GAEC, EARL, société.
Des données agricoles (surfaces, cultures, élevage) éparpillées dans plusieurs bases publiques.
Un téléphone souvent personnel.
Le brief : exploitations agricoles d’un territoire précis (surface minimale), enrichies de leurs cultures, prairies et cheptel, avec nom, téléphone et email de l’exploitant.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
≈ 2 000 | coopératives agricoles en France (hors CUMA, ordre de grandeur) |
≈ 390 000 | exploitations agricoles en France |
≈ 70 ha | surface moyenne d’une exploitation |
Comment constituer cette base ?
Définir le territoire de collecte de la coopérative.
Identifier les exploitations de ce territoire à partir des registres agricoles publics.
Enrichir chaque exploitation : surface agricole utile, cultures, prairies temporaires, taille du troupeau.
Filtrer sur la surface minimale demandée.
Retrouver le nom et le mobile de l’exploitant.
Que permet cette base en prospection ?
Retrouver les exploitations non adhérentes de son territoire pour développer sa collecte.
Segmenter par production pour adresser la bonne offre (aliment, semences, services).
Mesurer sa part de marché locale.
Approche : l’offre par profil d’exploitation. Adresser un éleveur avec une offre aliment basée sur la taille de son cheptel, un céréalier avec une offre de collecte basée sur ses surfaces. Le message montre qu’on connaît son exploitation.
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Agrandissement d’exploitation ou reprise de terres.
Installation récente d’un jeune agriculteur.
Conversion en bio.
Investissement en bâtiment d’élevage.
Départ à la retraite sans repreneur identifié.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Comment personnaliser l’offre d’une coopérative ?
Par profil d’exploitation : une offre aliment basée sur la taille du cheptel pour un éleveur, une offre de collecte basée sur les surfaces pour un céréalier.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.