Le parc IBM FileNet, CMOD et CM8 n’est connu que de ses utilisateurs : pour l’identifier, on recherche les mentions de la technologie dans les offres d’emploi et les profils professionnels, puis on joint DSI, architectes et responsables documentaires. Un intégrateur peut ainsi proposer une migration avant la fin de support.
Pourquoi est-il difficile de savoir qui utilise FileNet ?
Les intégrateurs et éditeurs de migration veulent les entreprises qui exploitent IBM FileNet, CMOD ou CM8, des solutions de gestion documentaire anciennes et souvent en fin de vie. Ce parc est connu des seuls utilisateurs.
Le brief : entreprises de Suisse romande qui utilisent IBM FileNet, CMOD et CM8, base livrée rapidement pour une campagne qui se termine au 31 décembre.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
3 | produits IBM de gestion de contenu ciblés |
Quelques centaines | d’entreprises utilisatrices estimées dans la région |
≈ 2 à 3 | contacts pertinents par entreprise (DSI, architecte, responsable documentaire) |
Quelques semaines | pour livrer une base en urgence |
Comment constituer cette base ?
Rechercher les mentions de la technologie dans les offres d’emploi et les profils professionnels.
Rapprocher chaque signal d’une entreprise.
Distinguer utilisateurs actuels et anciens utilisateurs.
Identifier les responsables IT et documentaires.
Retrouver leurs coordonnées.
Que permet cette base en prospection ?
Cibler des projets de migration vers une solution moderne.
Se positionner avant l’échéance de fin de support.
Approche : la migration anticipée. « Votre environnement FileNet atteint la fin de support : voici comment [client] a migré sans interruption. »
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Offre d’emploi pour un profil FileNet.
Annonce de fin de support de l’éditeur.
Projet de transformation numérique.
Obligation de conformité documentaire.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Quel argument pour vendre une migration FileNet ?
La migration anticipée : l’environnement atteint la fin de support, et un client comparable a migré sans interruption.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.