Les entreprises quasi exclusivement tournées vers la commande publique ne se repèrent pas par un code d’activité. On les isole en rattachant les marchés attribués à chaque titulaire et en mesurant la part du public dans son activité, puis on joint le dirigeant quelques jours après une attribution, au moment d’un besoin concret.
Pourquoi un code d’activité ne permet-il pas de les isoler ?
Ces entreprises ont des cycles de vente spécifiques : appels d’offres, groupements, délais de paiement. Elles achètent des outils de veille et de réponse, des cautions, de l’assurance, des équipements. Mais un code d’activité ne permet pas de les isoler.
Le brief : sociétés dont la quasi-totalité de l’activité provient de la commande publique.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
Plusieurs dizaines de milliers | de titulaires de marchés publics par an |
< 10 % | des titulaires vivent exclusivement du public |
Comment constituer cette base ?
Reprendre les données publiques d’attribution de marchés.
Rattacher chaque titulaire à son entreprise.
Mesurer la part des marchés publics dans l’activité.
Retenir les entreprises dont la part est dominante.
Identifier le dirigeant et le responsable des réponses aux appels d’offres.
Que permet cette base en prospection ?
Vendre outils de veille, accompagnement à la réponse, assurance caution, logiciels sectoriels.
Contacter les entreprises au moment d’un nouveau marché.
Approche : l’alerte sur marché gagné. Contacter le dirigeant quelques jours après une attribution, pour proposer un service lié à la exécution du marché. Le message arrive au moment d’un besoin concret.
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Marché remporté récemment.
Candidature à un nouvel appel d’offres.
Recrutement d’un chargé d’affaires.
Changement de réglementation de la commande publique.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Quand contacter une entreprise du marché public ?
Quelques jours après une attribution, avec un service lié à l’exécution du marché : le message arrive au moment d’un besoin concret.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.