Pour atteindre les électriciens et plombiers de moins de 5 salariés, mieux vaut commencer par une étude chiffrée (nombre d’entreprises, joignabilité, coût) puis tester sur un département. Le client valide la méthode à risque minimal avant d’étendre à toute la France métropolitaine.
Pourquoi commencer par une étude plutôt que par l’achat d’une base ?
Une cible morcelée : des dizaines de milliers d’entreprises, pour la plupart de moins de 5 salariés.
Pas de site, pas de LinkedIn. L’artisan est sur Google Maps ou les pages jaunes, rarement ailleurs.
Un mélange de statuts : artisans, micro-entrepreneurs, sociétés.
Un volume élevé qui rend la qualification coûteuse.
Le brief : plombiers et électriciens en France métropolitaine, moins de 5 salariés, nom, téléphone et email, avec estimation du nombre d’entreprises et du coût de la base.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
≈ 100 000 à 120 000 | entreprises d’électricité en France |
≈ 7 sur 10 | de moins de 3 personnes |
≈ 40 % | auto-entrepreneurs ou micro-entreprises |
1 | décideur : le dirigeant |
Comment constituer cette base ?
Estimer le périmètre total d’entreprises correspondant aux critères (métier, taille, zone).
Mesurer la part de contacts réellement enrichissables en téléphone et email.
Calculer le coût de récupération de la base entière selon le volume.
Livrer une synthèse (nombre d’entreprises, taux d’enrichissement, coût) avant tout achat.
L’étude de marché précède la base : le client sait ce qu’il achète avant de commander.
Que permet cette base en prospection ?
Vendre du matériel, de la formation, des logiciels, de l’assurance ou du financement à des milliers d’artisans.
Tester plusieurs stratégies par département avant de passer à l’échelle.
Dimensionner un budget avant de lancer une campagne.
Approche : l’étude comme porte d’entrée. Livrer d’abord l’étude chiffrée (nombre d’entreprises, taux de joignabilité, coût), puis proposer un test sur un département. Le client valide la méthode avec un risque minimal, puis étend.
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Certification (RGE, Qualifelec) récente ou en cours.
Création d’entreprise récente.
Embauche d’un apprenti.
Marchés de rénovation énergétique.
Absence de site web (opportunité de vente de visibilité).
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Comment réduire le risque avant d’acheter ?
En livrant d’abord l’étude, puis un test sur un département : on mesure le taux de joignabilité réel avant d’étendre.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.