Pour cibler les cabinets d’architectes qui comptent, il faut filtrer sur la taille (10 personnes et plus) et sur l’activité publique, puis joindre le dirigeant ou un associé. Beaucoup d’agences travaillent seules ou presque : les écarter évite l’essentiel du bruit.
Pourquoi le fichier de l’Ordre ne suffit-il pas ?
Aucune taille déclarée fiable : beaucoup d’agences n’ont aucun salarié déclaré, mais plusieurs collaborateurs indépendants.
Des profils LinkedIn partiels, souvent au nom de l’agence plutôt que des personnes.
Un décideur unique (l’architecte associé ou fondateur) difficile à distinguer des collaborateurs.
Une cible qui se confond avec d’autres métiers : urbanistes, bureaux d’études, architectes d’intérieur.
Le brief : cabinets d’architectes de 10 personnes et plus, qui travaillent pour le public, avec le dirigeant comme interlocuteur.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
≈ 30 000 | architectes inscrits à l’Ordre en France |
≈ 1 sur 2 | travaille seul ou avec un seul associé |
< 3 % | des agences dépassent 20 personnes |
1 à 2 | décideurs par agence (associés, gérant) |
Comment constituer cette base ?
Partir de l’annuaire officiel de l’Ordre, puis rapprocher chaque architecte de son agence.
Reconstituer la taille réelle des agences, au-delà de l’effectif déclaré.
Détecter l’activité pour le public : marchés publics remportés, concours, références institutionnelles.
Identifier le fondateur ou l’associé gérant.
Retrouver ses coordonnées directes.
Que permet cette base en prospection ?
Vendre logiciels de conception, matériaux, mobilier, services de visualisation ou financement aux agences qui ont du volume.
Proposer des services de réponse aux appels d’offres à celles qui vivent de la commande publique.
Cartographier les concurrents d’un client par zone.
Approche : la référence publique. Citer un projet récent que l’agence a remporté (concours, équipement public) et proposer une aide ciblée. L’architecte voit que le message a été écrit pour lui.
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Concours ou appel d’offres remporté récemment.
Recrutement de collaborateurs.
Ouverture d’une seconde agence.
Association récente de nouveaux partenaires.
Certification environnementale obtenue.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Comment personnaliser le message à une agence ?
En citant un projet récent qu’elle a remporté (concours, équipement public) et en proposant une aide ciblée : l’architecte voit que le message a été écrit pour lui.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.