Les entreprises artisanales françaises se comptent en millions (près de 1,9 million selon CMA France, 2024) : seul un ciblage par métier et par zone est exploitable. Les codes d’activité confondent les métiers et le dirigeant est rarement en ligne ; l’objectif est de joindre son mobile.
Pourquoi est-il difficile de cibler un métier d’artisan ?
Des codes d’activité trop larges pour isoler un métier précis (plaquiste, carreleur, peintre, menuisier).
Des entreprises sans salarié pour la majorité, donc invisibles dans les bases de salariés.
Un statut mouvant : micro-entreprise, entreprise individuelle, société.
Des dirigeants joignables sur mobile uniquement, jamais par email.
Le brief : artisans d’un métier précis, dans une zone, avec dirigeant et mobile.
Quels sont les chiffres clés du marché ?
250 | métiers recensés dans l’artisanat |
≈ 40 % | du secteur dans le bâtiment |
1 | décideur : le dirigeant |
Comment constituer cette base ?
Définir le métier visé au-delà du code d’activité officiel, par mots-clés d’activité.
Isoler les entreprises actives et écarter les structures dormantes.
Segmenter par zone et par taille.
Identifier le dirigeant.
Retrouver son mobile.
Dédupliquer les entités multiples d’un même artisan.
Que permet cette base en prospection ?
Toucher un métier précis, pas « les artisans » en général.
Vendre outillage, matériaux, véhicules, logiciels de devis, assurance, formation ou financement.
Lancer un test local avant de passer à l’échelle.
Approche : le message par métier. Un SMS qui parle de l’outil exact du métier (la scie à carrelage, la ponceuse, le décapeur) plutôt qu’un message générique. L’artisan répond à celui qui connaît son quotidien.
Quels signaux d’intention coupler à la base ?
Création récente.
Qualification RGE obtenue.
Recrutement d’un salarié ou d’un apprenti.
Chantiers publics ou grands comptes remportés.
Cessation d’activité d’un confrère voisin.
Sources : chiffres issus de nos projets Strivia et d’ordres de grandeur issus de sources publiques (registres d’entreprises, INSEE, organismes professionnels) ; à confirmer sur votre périmètre. Mise à jour : novembre 2026.
Questions fréquentes
Quel message envoyer à un artisan de métier ?
Un SMS qui parle de l’outil exact du métier (scie à carrelage, ponceuse, décapeur) plutôt qu’un message générique : l’artisan répond à celui qui connaît son quotidien.
Quel est le délai pour obtenir une première base de test ?
Strivia livre d’abord un lot test, de quelques dizaines à une centaine de lignes, pour valider le ciblage avant de passer à l’échelle.
Peut-on coupler cette base avec des signaux d’intention ?
Oui. La base indique qui cibler, un signal d’intention (recrutement, marché gagné, changement de dirigeant…) indique quand le contacter. Les signaux utiles sont listés plus haut.