Identifier le bon interlocuteur foncier chaque site d'implantation

Détail de la réalisation

Chaque site a été analysé individuellement à partir du compte source, du nom du site, de l'adresse et des sociétés visibles, afin de distinguer l'occupant apparent de la cible réellement recommandée. Le sourcing des personnes a combiné une recherche systématique sur base de profils professionnels et un backfill manuel web/LinkedIn pour les petites structures et agences locales peu documentées. Chaque profil candidat a ensuite été vérifié en direct sur son poste et son entreprise actuels, avec un contrôle de cohérence en cas de filiale, marque locale ou groupe. Une couche de contrôle géographique supplémentaire a comparé la localisation de chaque profil à l'adresse du site pour qualifier le niveau de confiance, et chaque contact a reçu une priorité recommandée (prioritaire ou secondaire) pour guider l'ordre de prospection.

La base livrée

• 3 800 sites au total dans le portefeuille client

• ≈ 11 800 contacts qualifiés projetés sur l'ensemble du portefeuille, sur la base d'une moyenne de 3,1 contacts par site validée en phase pilote (20 sites, 62 contacts)

• ≈ 11 400 profils "fresh" projetés (96,8 % de fiabilité mesurée en pilote), poste et entreprise vérifiés en direct

• ≈ 5 700 contacts prioritaires projetés (48,4 %), directement exploitables en première vague de prospection, complétés par ≈ 1 330 profils prioritaires si rôle central

• ≈ 5 700 contacts avec localisation cohérente site/métropole projetés (48,4 %), pour prioriser les interlocuteurs les plus vraisemblablement rattachés au site exact

• Répartition métier projetée : ≈ 3 230 profils immobilier/patrimoine, ≈ 3 040 maintenance/technique, ≈ 2 470 opérations de site, ≈ 1 710 direction locale, le solde réparti entre HSE/RSE/énergie et autres profils techniques pertinents

Tendances du marché

Le marché de la recharge électrique pour flottes d'entreprise est en forte accélération : le client a plus que doublé son chiffre d'affaires en 2025 et vise 23 000 bornes opérées en 2026, sur la voie d'un réseau national de 25 000 bornes à horizon 2030. Mais cette croissance se heurte de plus en plus à un goulot d'étranglement commun à tout le secteur : l'accès au foncier. Avec l'arrivée d'acteurs énergéticiens (TotalEnergies, Shell) et de nombreux opérateurs spécialisés (Electra, Zeplug) sur le même terrain, la capacité à identifier rapidement le bon décideur immobilier ou technique derrière chaque site devient un avantage compétitif à part entière — bien plus qu'une simple tâche administrative en amont du déploiement.

Bénéfices client

• Passage d'une simple liste de 3 800 adresses à un potentiel projeté de ≈ 11 800 contacts qualifiés, avec le bon interlocuteur identifié site par site

• ≈ 96,8 % de profils vérifiés en direct projetés sur l'ensemble du portefeuille — poste et entreprise confirmés, zéro profil non résolu livré en pilote

• ≈ 5 700 contacts déjà classés prioritaires projetés (48,4 %), pour lancer la prospection immédiatement sans tri supplémentaire

• Une répartition métier claire (immobilier, maintenance, opérations, direction locale) permettant d'adapter le message commercial selon le type d'interlocuteur trouvé

• Une méthode validée sur 20 sites pilotes avant d'engager le traitement des 3 800 sites, sécurisant l'investissement avant la montée en volume