Cartographier les sites de 1 000+ collaborateurs des grands groupes français

Détail de la réalisation

La qualification a combiné plusieurs niveaux de sources, utilisées par ordre de fiabilité : documents officiels de l'organisation (rapports annuels, communiqués, pages carrières), sources publiques ou immobilières décrivant un campus ou une surface, puis le stock SIRENE pour confirmer chaque établissement de 1 000+ salariés et consolider le marché au niveau groupe. Un échantillon pilote de 10 organisations a ensuite été traité intégralement — sites, contacts, niveau de preuve — pour valider la méthode et mesurer un taux d'enrichissement réel, avant projection sur l'ensemble du marché qualifié.

La base livrée

≈ 29 800 sociétés de 201 salariés ou plus en France, univers brut avant qualification

• 900 à 1 050 organisations qualifiées comme marché adressable réel, disposant d'au moins un site de 1 000+ salariés

• 1 430 sites de 1 000+ salariés recensés sur le marché français, base du calcul de couverture

• ≈ 4 000 leads projetés sur l'ensemble du marché qualifié (fourchette 2 700 à 5 250 selon densité de personas par compte)

• Taux d'enrichissement mesuré sur l'échantillon pilote puis projeté sur le marché total : ≈ 76 % de mobiles (≈ 3 070 mobiles exploitables) et ≈ 70 % d'emails (≈ 2 800 emails exploitables)

Tendances du marché

Le vrai potentiel ne se lit pas dans les 30 000 grandes entreprises françaises prises au sens large, mais dans un cœur de cible resserré à environ 1 000 organisations disposant d'au moins un site de 1 000 collaborateurs — soit à peine 3 % du marché brut, mais concentrant l'essentiel de la valeur pour ce type de solution. Ce sont des organisations où les enjeux de marque employeur, d'expérience collaborateur et d'optimisation immobilière sont déjà documentés publiquement (nouveaux campus, applications internes de services aux salariés), ce qui en fait des comptes en phase d'investissement plutôt qu'à convaincre de la pertinence du sujet. Le segment public, à lui seul, illustre l'ampleur du potentiel encore peu exploité : un seul réseau national peut représenter plusieurs dizaines de milliers de collaborateurs à couvrir via un déploiement cohérent multi-sites, un cas d'usage distinct des sièges uniques mais tout aussi activable.

Bénéfices client

• Un marché total désormais quantifié avec précision : 900 à 1 050 comptes réellement pertinents sur 1 430 sites de 1 000+ salariés identifiés en France

• Un potentiel commercial chiffré de ≈ 4 000 leads exploitables sur l'ensemble du marché qualifié, contre une estimation floue au démarrage du projet

• ≈ 76 % de mobiles et ≈ 70 % d'emails projetés exploitables sur ce volume, donnant une visibilité claire sur la capacité réelle d'activation commerciale

• Une méthode validée sur un échantillon pilote de 10 organisations avant d'engager le sourcing complet, pour sécuriser l'investissement avant la montée en volume

• Un critère de qualification resserré (site de 1 000+ personnes) qui évite de disperser l'effort commercial sur des comptes à faible potentiel malgré une taille globale élevée